ANALISIS HARGA PENAWARAN KONTRAKTOR PADA PROSES PELELANGAN UNTUK MENDAPATKAN NILAI EXPECTED PROFIT DAN MARK UP DENGAN METODE FRIEDMAN, ACKOFF & SASIENI, DAN GATES

Upaya dalam mendapatkan pekerjaan (proyek) hampir selalu melalui proses
yang dinamakan pelelangan (tender). Permasalahan utama kontraktor dalam
mengajukan penawaran adalah menempatkan harga penawaran yang
kompetitif. Tujuan dari penelitian ini untuk menghitung nilai mark up
menggunakan pendekatan strategi penawaran dan untuk mengetahui strategi
harga penawaran terbaik untuk memenangkan suatu tender dengan nilai mark
up optimum dan keuntungan optimum. Data yang digunakan dalam penelitian
ini adalah data pelelangan yang sudah selesai dari tahun 2019-2021 di Layanan
Pengadaan Secara Elektronik (LPSE) di Provinsi Bengkulu dengan
menggunakan pendekatan statistik, yaitu muti distribusi discrete, multi
distribusi normal dan single distribusi normal. Metode strategi penawaran yang
digunakan yaitu Metode Friedman, Metode Gates dan Metode Ackoff &
Sasieni. Metode Friedman menghasilkan mark up optimum sebesar -2 % untuk
multi distribution discrete dengan expected profit sebesar -0,0027, 1 % untuk
multi distribution normal dengan expected profit sebesar 0,0001 dan 1 % untuk
single distribution normal dengan expected profit 0,0179. Metode Gates
menghasilkan mark up optimum sebesar 8 % untuk multi distribution discrete
dengan expected profit 0,3636, 2 % untuk multi distribution normal dengan
expected profit 0,0249 dan 5 % untuk single distribtion normal dengan expected
profit sebesar 1,5986, dengan menggunakan metode Ackoff & sasieni
menghasilkan mark up optimum sebesar 2 % untuk multi distribution discrete
dengan expected profit 0,0667, 2 % untuk multi distribution normal engan
expected profit sebesar 0,0422 dan 2 % single distribustion normal dengan
expected profit sebesar 0,0422.
Kata Kunci: Strategi Penawaran, Mark Up, Expected Profit, Probabilitas
Menang