PENGARUH IKLAN SMARTPHONE XIAOMI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM

Perkembangan teknologi, informasi, dan komunikasi membuat jumlah
pengguna internet khususnya media sosial semakin meningkat dengan sangat
cepat dan menjadikan media sosial sebagai salah satu acuan informasi jangka
panjang yang berguna bagi sebagian orang di dunia tak terkecuali Indonesia
Kotler et al.,(2012). Media sosial Instagram dapat dijadikan alat periklanan
produk smartphone Xiaomi, karena dalam konteks pemasaran produk media foto
dan video dapat mempengaruhi keputusan konsumen untuk untuk melakukan
pembelian produk yang terdapat dalam foto dan video tersebut. Adanya fasilitas
dalam Instagram seperti fotografi, tagging, location, hashtag, dan like dapat
mempermudah bagi pengguna untuk mencari informasi yang dibutuhkan.
Selain itu juga instagram menyediakan fitur berbisnis, fitur bisnis membantu user
untuk menganalisa target market dengan cara menganalisis data follower
berdasarkan gender, range usia, dan wilayah. Dengan fitur bisnis ini user juga
bisa melihat postingan terpopuler hingga waktu para pengguna meng akses
instagram sehingga instagram sangat efektif untuk digunakan sebagai media
sosial yang dipilih untuk sebagai media periklanan. Kotler (2009) Keputusan
pembelian, yaitu sesuatu yang timbul setelah menerima rangsangan dari produk
yang dilihatnya, dari sana timbul ketertarikan untuk mencoba produk tersebut
sampai pada akhirnya timbul keinginan untuk membeli agar dapat memilikinya.
Penggunaan foto dan video sebagai sarana iklan akan menjadi efektif, karena foto
dan video mampu menarik orang yang melihatnya serta langsung dengan mudah
menilai dan menggambarkan suasana yang ada pada objek yang ditayangkan
dalam iklan tersebut. Dengan media sosial instagram smartphone xiaomi dapat
dengan mudah menginformasikan dan menayangkan iklan tentang produk yang
ditawarkan.
Tujuan dari penelitian ini adalah: (1)Menguji pengaruh Movement
terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi di Kota Bengkulu. (2)Menguji
pengaruh Heardwords terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi di Kota
Bengkulu. (3)Menguji pengaruh Slogan terhadap keputusan pembelian
smartphone Xiaomi di Kota Bengkulu. (4)Menguji pengaruh Movement, Heard
Words, Slogan terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi di Kota
Bengkulu. Penelitian ini merupakan jenis penelitian kuantitatif. Jenis data yang
digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner.
Responden penelitian ini adalah pengguna media sosial Instagram dan pengguna
vi
smartphone Xiaomi berjumlah 120 responden. Metode analisis data yang
digunakan analisis regresi linear berganda. Penelitian ini menggunakan studi
penjelasan (explanatory research), yakni menjelaskan suatu hubungan antara
variabel-variabel
melalui pengujian hipotesis (Ghozali, 2005). Data yang
diperlukan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer adalah data yang
diperoleh dari tangan pertama untuk menganalisis data dan menemukan solusi
atau masalah yang diteliti (Sekaran, 2006). Adapun metode yang digunakan dalam
pengumpulan data pada penelitian ini yaitu dengan cara angket/kuesioner.
Berdasarkan pembahasan dan hasil penelitian yang telah dilakukan, dapat
dibuat kesimpulan sebagai berikut: (1) Movement berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi. (2) Heardword berpengaruh
secara signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi. (3) Slogan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi. (4)
Movement, Heardword dan Slogan berpengaruh terhadap keputusan pembelian
smartphone Xiaomi di Kota Bengkulu. Saran yang dapat diberikan berkaitan
dengan movement, heardword, slogan dan keputusan pembelian smartphone
Xiaomi di Kota Bengkulu adalah (1) Hasil penelitian menunjukkan bahwa
movement berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil temuan
ini menjelaskan bahwa movement di Instagram pada iklan smartphone xiaomi
telah mampu mempengaruhi keputusan pembelian di Kota Bengkulu. (2) Hasil
penelitian menunjukkan bahwa heardword berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Hasil temuan ini menjelaskan bahwa heardword berhasil
meningkatkan keputusan pembelian terhadap smartphone xiaomi di Kota
Bengkulu. (3) Hasil penelitian menunjukkan bahwa slogan berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian. Hasil temuan ini menjelaskan bahwa slogan
mampu menyampaikan pesan yang ingin disampaikan dalam iklan dengan baik,
serta membuat pemirsa yang melihat mudah mengingat. (4) Hasil penelitian
menunjukkan bahwa movement, heardword dan slogan berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian. Hasil temuan ini menjelaskan bahwa strategi
pemasaran yang diterapkan dalam iklan smartphone xiaomi mampu meningkatkan
keputusan pembelian konsumen untuk membeli produk Xiaomi di Kota Bengkulu.
Kata Kunci: Movement, Heardword, Slogan dan Keputusan pembelian