PENGARUH SALES PROMOTION, CONTENT MARKETING, DAN SHOPPING LIFESTYLE CONTENT CREATOR TERHADAP IMPULSE BUYING PADA E-COMMERCE DI INDONESIA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh sales promotion, content
marketing, dan shopping lifestyle content creator terhadap keputusan impulse
buying pada e-commerce. Penenelitian ini merupakan penelitian yang
menggunakan explanatory research, desain kuantitatif dengan pendekatan survei.
Sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 190 orang dari berbagai
usia dan berbagai profesi. Kuesioner ini akan berisi pertanyaan yang berkaitan
dengan variabel independen (sales promotion, content marketing, dan shopping
lifestyle content creator) dan variabel dependen (impulsive buying). Kuesioner
dibagikan secara online melalui aplikasi pesan instan seperti WA dan media sosial
lainnya. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh
variabel independen. Hasil Pengaruh Sales Promotion terhadap Impulse Buying:
Sales promotion terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse
buying. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa keberadaan berbagai program
promosi pada platform e-commerce telah sesuai dengan harapan konsumen.
Banyaknya penawaran promosi memberikan rangsangan kuat yang memudahkan
konsumen dalam memilih produk, sehingga memicu dorongan untuk melakukan
pembelian secara spontan tanpa perencanaan terlebih dahulu. Semakin menarik
promosi yang ditawarkan, maka akan semakin tinggi pula tingkat pembelian
impulsif yang dilakukan konsumen. Pengaruh content marketing terhadap Impulse
Buying, terbukti berpengaruh negatif namun signifikan terhadap impulse buying.
Hal ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran melalui konten yang terlalu
informatif atau edukatif justru membuat konsumen lebih kritis dan berpikir
rasional. Informasi yang mendalam menyebabkan konsumen mempertimbangkan
banyak hal sebelum bertransaksi, sehingga sifat impulsif atau belanja tanpa pikir
panjang justru mengalami penurunan