PERJANJIAN KERJASAMA DISTRIBUTOR TERHADAP PEDAGANG DALAM KEGIATAN PERDAGANGAN BUAH SEGAR DI KECAMATAN PONDOK KELAPA KABUPATEN BENGKULU TENGAH

Perkembangan aktivitas bisnis di Indonesia belakangan ini semakin pesat, termasuk
dalam bisnis perdagangan seperti buah-buahan. Buah-buahan memiliki nilai gizi
yang penting untuk kesehatan dan menjadi kebutuhan sehari-hari. Penelitian ini
bertujuan untuk menganalisis perjanjian jual beli antara distributor dan pedagang
buah segar di Kecamatan Pondok Kelapa Kabupaten Bengkulu Tengah. Tujuan
penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi masalah yang terjadi dalam perjanjian
tersebut dan menganalisis metode yang digunakan dalam pelaksanaan perjanjian.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif dengan pendekatan
studi kasus. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, dan studi dokumentasi.
Responden penelitian meliputi distributor dan pedagang buah segar yang
melakukan perjanjian jual beli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perjanjian jual
beli antara distributor dan pedagang dilakukan secara lisan. Para pihak melakukan
perjanjian ini berdasarkan saling kenal dan kepercayaan. Namun, dalam
melaksanakan perjanjian antara distributor terhadap pedagang, adanya suatu
permasalahan atau suatu ingkar janji (wanprestasi). Distributor berjanji untuk
menggantikan buah yang sudah busuk dengan uang, namun pembayaran seringkali
ditunda. Permasalahan atau perselisihan yang ada tersebut tentu adanya upaya
penyelesaian. Penyelesaian permasalahan tersebut yakni pihak distributor
mendatangi pihak pedagang untuk melakukan musyawarah dan meminta toleransi
pembayaran. Penelitian ini memberikan kontribusi penting dalam memahami
masalah dan kendala dalam perjanjian jual beli buah segar. Implikasi dari penelitian
ini dapat digunakan sebagai acuan bagi distributor dan pedagang buah untuk
meningkatkan efektivitas perjanjian dan mengatasi masalah yang muncul, seperti
menentukan mekanisme pembayaran yang tepat dan memperbaiki sistem
pembayaran buah busuk yang dilakukan selama ini.
Kata Kunci : Distributor, Perjanjian, Wanprestasi.