ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TOKO NAYLA BUAH KOTA BENGKULU

Tujuan penelitian ini adalah 1) Mengetahui dan menganalisis faktor-faktor internal
dan eksternal yang mempengaruhi pemasaran produk di Toko “Nayla Buah“, 2)
Merumuskan strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh Toko “Nayla Buah“.
Penelitian dilaksanakan di Kota Bengkulu dimana penentuan lokasi penelitian
dilakukan secara sengaja (purposive), yaitu pada lokasi usaha Toko “Nayla Buah” tepatnya
di Jalan Dempo Raya Sawah Lebar Kecamatan Ratu Agung dan wilayah sekitar Kota
Bengkulu . Penelitian ini telah dilaksanakan pada bulan November hingga Desember 2021.
Responden pada penelitian ini adalah pemilik,karyawan dan konsumen yang membeli
buah dan produk-produk olahannya di Toko “Nayla Buah”. Jenis data yang digunakan
adalah data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan analisis faktor internal dan
eksternal serta Analisis SWOT.
Hasil penelitian ini adalah 1) Pada analisis faktor internal dan eksternal Toko
“Nayla Buah” dengan menggunakan matriks IFE dan EFE diperoleh nilai IFE sebesar
3,223 dan nilai EFE sebesar 3,093, nilai IFE dan EFE di atas 2,5 mengindikasikan bahwa
Toko “Nayla Buah” mampu merespon dengan baik faktor internal dan eksternal dengan
memanfaatkan kekuatan dan peluang untuk mengatasi kelemahan dan ancaman yang ada.,
2) Berdasarkan hasil analisis dengan menggunakan matriks SWOT diperoleh 8 alternatif
strategi yang dapat diterapkan Toko “Nayla Buah”, meliputi strategi S-O : Menjaga
kualitas buah-buahan segar yang dijual serta mengembangkan inovasi produk-produk
olahan buah agar dapat memanfaatkan potensi pasar yang terbuka luas, strategi S-W :
Menambah variasi produk dan memasimalkan motivasi dan pemahaman megenai
manajerial bisnis yang baik dari pemilik untuk mengatasi perubahan selera konsumen dan
mengantisipasi kondisi perekonomian nasional kurang baik saat ini.
Strategi W-O : Meningkatkan kualitas SDM dengan menerapkan sistem recrutmen
yang lebih baik untuk meningkatkan pelayanan dan produktifitas usaha guna menjangkau
potensi pasar dengan meningkatnya kesadaran masyarakat untuk hidup sehat melalui
konsumsi buah, dan strategi W-T : Meminimalisasi sifat alamiah buah yang mudah busuk
dengan memanfaatkan perkembangan teknologi dan merelokasi tata letak produk serta
lokasi parkir untuk memberikan kenyamanan yang lebih kepada konsumen agar dapat
menjadi kekuatan untuk mengatasi ancaman-ancaman yang ada seperti : pesaing
baru,pesaing produk sejenis dan pengaruh buah musiman.
Kata Kunci : Strategi, Pemasaran, Toko “Nayla Buah”