STRATEGI PEMASARAN TANAMAN HIAS DI KECAMATAN MUARA BANGKA HULU PROGRAM STUDIAGRIBISNIS JENJANG MAGISTER FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BENGKULU 2022 KOTA BENGKULU (STUDI KASUS PADA DEPOT BUNGA KARYA TAMAN PAKDE GONDO)

Di Indonesia, tanaman hias begitu disenangi tidak hanya sebagai hiasan taman
rumah saja. Tanaman hias saat ini menjadi objek penting dalam tata keindahan
sebuah perusahan, komplek perumahan, taman kota bahkan menjadi point keindahan
daerah atau kota tersebut. Pembangunan-pembangunan itu biasanya memerlukan
dekorasi pertamanan yang bervariasi. Hal tersebut akan memberikan dampak pada
peningkatan permintaan tanaman hias pada tahun-tahun selanjutnya.
Keberhasilan agribisnis tanaman hias bergantung pada cara pelaku
memasarkan tanaman hias. Pemasaran tanaman hias juga mengenal trend, pada saat
trend sedang berlangsung harga tanaman hias menjadi sangat tinggi dan akan turun
saat trend yang baru atau berikutnya terjadi. Selain itu, adanya sentra tanaman hias
sangat menguntungkan dalam pemasaran karena dianggap seperti mall untuk
tanaman hias yang bisa dikunjungi sekaligus dalam satu tempat.
Di Kecamatan Muara Bangkahulu, depot tanaman hias tidak membentuk sentra
melainkan tersebar di berbagai kelurahan dengan lokasi yang berjauhan. Seperti
halnya pada Depot Bunga Karya Taman Pakde Gondo terletak di Kelurahan
Bentiring, yang mana lokasi depot tersebut dapat dikatakan cukup jauh dari pusat
kota jika dibandingkan dengan depot bunga yang ada di Kecamatan Ratu Agung.
Karya Taman Pakde Gondo menjual berbagai macam tanaman hias dan
produk komplemen bercocok tanam (media tanam, pupuk, pot dan lainnya), juga
menyediakan pelayanan jasa pembuatan taman dan penyewaan tanaman. Luasnya
cakupan penawaran produk dan jasa tanaman hias, tidak menjanjikan omset yang
didapat selalu tinggi dan meningkat. Karya Taman Pakde Gondo juga memiliki
omset yang berfluktuasi. Tanaman hias juga bukan termasuk kebutuhan pokok yang
selalu dikonsumsi setiap hari. Untuk itu, diperlukan penyusunan strategi pemasaran
yang paling sesuai agar mencapai omset usaha yang diinginkan dan menjangkau
pangsa pasar yang lebih luas lagi.
Analisis data yang digunakan dalam mengkaji tujuan tersebut yaitu analisis
IFAS, EFAS, Matriks I-E, Analisis SWOT, dan QSPM. Hasil penelitian
iii
menunjukkan Nilai IFE (3,126) dan EFE (3,35) yang berada diatas 3 menunjukkan
kondisi lingkungan usaha depot bunga yang kuat. Karya Taman Pakde Gondo dapat
memanfaatkan kekuatan dan peluang yang dimiliki untuk memperkecil dampak dari
kelemahan dan ancaman yang ada. Pemetaan matriks IE berada di divisi sel I, yaitu
tahap growth and build (tumbuh dan berkembang). Analisis SWOT menghasilkan 8
alternatif strategi. Strategi prioritas berdasarkan QSPM adalah melakukan ekspansi
pasar dengan memanfaatkan perkembangan teknologi, memperbaiki fungsi
manajemen dengan menambah jumlah karyawan, Menjadi Supplier Utama
Kebutuhan Penghijauan pada Kompleks Perumahan, Perkantoran, dan instansi
lainnya, dan melakukan promosi yang lebih intensif.
Kata Kunci: Tanaman Hias, Lingkungan Internal, Lingkungan Eksternal, Matriks IE, Analisis SWOT, QSPM
(Program Studi Pascasarjana Magister Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas
Bengkulu).