PERAN POWER PRESTIGE PADA ACHIEVEMENT VIEW VANITY DAN SOCIAL INFLUENCE NORMATIVE TERHADAP PASSIONATE DESIRE (Pengguna iPhone di Indonesia)

Smartphone bagi sebagian orang bukan hanya sebagai alat komunikasi, tetapi juga
untuk mendukung status sosial. iPhone merupakan smartphone yang dinilai
memiliki harga yang tinggi dengan pengguna 6,38% di Indonesia. Penelitian ini
dilakukan untuk mengetahui (1) power prestige berpengaruh terhadap
achievement view vanity, (2) power prestige berpengaruh terhadap social
influence normative (3) achievement view vanity berpengaruh terhadap passionate
desire (4) social influence normative berpengaruh terhadap passionate desire.
Passionate desire adalah semangat yang disertai emosi kuat dan hasrat membara
(burning desire) untuk memiliki produk dengan merek tertentu. Teori
perbandingan sosial menjelaskan bahwa motivasi yang mendasari keinginan yang
penuh semangat (passionate desire) dalam niat beli merek mewah (Khalifa dan
Shukla). Keinginan yang kuat terhadap suatu produk merupakan faktor penting
dalam meningkatkan kecintaan merek yang dapat dipengaruhi oleh kekuasaan
gengsi (power prestige), kesombongan atas prestasi (achievement view vanity),
dan adanya pengaruh dari teman dekat dan keluarga (social influence normative).
Hal ini penting bagi perusahaan Apple untuk melihat perilaku konsumen dalam
menentukan produk yang tepat di Indonesia.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif,
dimana terdapat pengujian hipotesis. Metode pengumpulan data dengan cara
melakukan penyebaran kuesioner online melalui media sosial untuk mendapatkan
informasi dari responden. Populasi dari penelitian ini adalah pengguna
smartphone iPhone 7 sampai iPhone 11. Sampel dalam penelitian ini diambil
dengan teknik pusposive sampling. Jumlah responden dalam penelitian ini adalah
161 responden. Analisis dalam penelitian ini menggunakan SmartPLS versi 3.2.8.
x
Hasil penelitian ini menjelaskan bahwa power prestige berpengaruh signifikan
terhadap achievement view vanity. Hasil temuan ini menunjukkan bahwa semakin
tinggi tingkat power prestige pada pengguna iPhone, maka semakin tinggi
achievement view vanity yang ada pada pengguna iPhone di Indonesia. Power
prestige berpengaruh signifikan terhadap social influence normative. Hasil
temuan ini menunjukkan bahwa semakin tinggi tingkat power prestige pada
pengguna iPhone, maka semakin tinggi social influence normative pada pengguna
iPhone di Indonesia. Achievement view vanity berpengaruh signifikan terhadap
passionate desire. Hasil temuan ini menunjukkan bahwa semakin tinggi
achievement view vanity pada pengguna iPhone, maka semakin tinggi passionate
desire pada pengguna iPhone di Indonesia. Social influence normative
berpengaruh signifikan terhadap passionate desire. Hasil temuan ini menunjukkan
bahwa semakin tinggi social influence normative pada pengguna iPhone, maka
semakin tinggi passionate desire pada pengguna iPhone di Indonesia.
Penelitian ini berkontribusi pada pemahaman literatur tentang passionate desire.
Menyarankan kepada perusahaan Apple untuk melakukan inovasi produk dan
menciptakan produk-produk edisi terbatas agar konsumen lebih bersemangat
untuk memilikinya. Penelitian selanjutnya diharapkan untuk mengembangkan
variabel lain yang dapat mengukur passionate desire serta smartphone lain yang
ada di Indonesia.
Kata Kunci: Power prestige, achievement view vanity, social influence normative,
passionate desire